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這篇文章,獻(xiàn)給那些將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友.支持藍(lán)色.
不知不覺(jué)，自己創(chuàng)業(yè)了三年多了，總結(jié)一下創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),心情像打開(kāi)的五味瓶，不知道是什么滋味，如果用成功與失敗去衡量我的這次創(chuàng)業(yè)，那我應(yīng)該是在失敗的邊緣掙扎。今天的心情特別郁悶，所以把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫出來(lái)與大家分享一下。 學(xué)校畢業(yè)，來(lái)上海，做了個(gè)平面設(shè)計(jì)師，也就是大家說(shuō)的經(jīng)常熬夜的那種，如果走在街上，看到衣冠不整的，目光無(wú)神的，他一定是位設(shè)計(jì)師，在上海很多的平面公司做過(guò)，也做過(guò)總監(jiān)主管之類的，但很辛苦，打工的歷史，就不多描述，于是便放棄了打工那穩(wěn)定的收入，拿著僅有的四萬(wàn)元開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路，首先，注冊(cè)公司，找辦公室，花了五千多元，注冊(cè)了一個(gè)五十萬(wàn)元傳播公司，含墊資費(fèi)，應(yīng)該還算便宜，找了家財(cái)務(wù)公司，幫我做帳，200元/月。在上海創(chuàng)業(yè)的人都知道，上海最大的開(kāi)銷，就是房子，于是找辦公室成了我創(chuàng)業(yè)最受阻的因素，四處找房子，找中介公司，都找不到滿意的，連那破房子都貴得很，好不多容易，在上海中山西路交通還算比較的地段，租了一套3000元/月的房子，注冊(cè)公司這一回合要三-四個(gè)月，我注冊(cè)在郊區(qū)，找了個(gè)經(jīng)濟(jì)小區(qū)，2400每年的服務(wù)費(fèi)（我后來(lái)才知道的，其實(shí)有些小區(qū)不收管理費(fèi)，大家新創(chuàng)業(yè)要注冊(cè)公司的可以先問(wèn)清楚），在等注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的同時(shí)，我一邊在買辦公設(shè)備，一邊也在張羅著招兵買馬，這辦公設(shè)備在上海也很貴啊，我本考慮買二手的，誰(shuí)知道二手市場(chǎng)的比新的還貴，于是，辦公設(shè)備與電腦上，花了近一萬(wàn)元左右，算是比較少的，在招人方面，一開(kāi)始我不可能找很熟練的平面設(shè)計(jì)師，我的創(chuàng)業(yè)資本折騰不了多久，我先招了2名業(yè)務(wù)員（其中一名兼前臺(tái)），工資1000元，慢慢著等業(yè)務(wù)量上去，再招些平面設(shè)計(jì)師，好了，搞得還有模有樣，自己公司的廣告形象搞得還真像樣，可我實(shí)在太盲目了，業(yè)務(wù)從哪里來(lái)？市場(chǎng)定位？我從以前公司里出來(lái)，都沒(méi)有積累一點(diǎn)客戶，之前服務(wù)的客戶太大，我是不可能拿到一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)。我好多同事創(chuàng)業(yè)很成功，大部分都是把以前公司的客戶挖走了，而且大部分是多人合作的，搞得還蠻成功的。但我完全忽略了這些。于是，我也沒(méi)閑著，自己加班加點(diǎn)用frontpage建立了一個(gè)自己的主頁(yè)，全是靜態(tài)的，還不錯(cuò)，我畢竟還不懂網(wǎng)站，能按自己的意思建起來(lái)，很不錯(cuò)了，這網(wǎng)址已經(jīng)沒(méi)有了，不然可以放上來(lái)看一下，主頁(yè)做好，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為：企業(yè)形象設(shè)計(jì)（VI），包裝設(shè)計(jì)，平面印刷，展覽展示策劃等。那時(shí)我也不懂什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，先花錢做百度推廣，本來(lái)我也不了解百度推廣，百度業(yè)務(wù)員太歷害，我注冊(cè)公司，名字剛查下來(lái)就天天打電話給我，經(jīng)不起業(yè)務(wù)員的攻擊，就做了，當(dāng)時(shí)的競(jìng)價(jià)排名給我出乎意料的效果，還真不錯(cuò)，每天有十來(lái)個(gè)電話，讓我看到點(diǎn)希望了，每天都有機(jī)會(huì)出去談（印刷的比較多），但是，由于我們是設(shè)計(jì)公司，而且我當(dāng)時(shí)做印刷經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，也沒(méi)有很好的供應(yīng)商支持，所以，報(bào)出來(lái)的價(jià)格大部分偏高，遇到不懂的人就蒙了，遇到懂的人，都被淘汰，我們又沒(méi)品牌效應(yīng)，因此，一個(gè)月里，還好能做幾單，能維持一下日常的開(kāi)銷，我也慢慢著地在招一名助手，幫我拼拼版什么的，跑跑印刷廠與輸出公司什么的，由于我對(duì)這行不精，我一般印刷給印刷廠的價(jià)格都比較高，也因此，跟印刷廠也建立了關(guān)系，我也開(kāi)始月結(jié)，二月結(jié)，到后來(lái)的三月結(jié)帳，這樣給我的流動(dòng)資金帶來(lái)一定的幫助，而且有些人企業(yè)要增值稅，可以直接走工廠里，總得來(lái)說(shuō)，運(yùn)氣還算不錯(cuò)，結(jié)識(shí)了一些大企業(yè)，業(yè)務(wù)也漸漸多了起來(lái)，當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)成本也直線上升，房租，水電費(fèi)，寬帶費(fèi)，電話費(fèi)，人員工資，出行，請(qǐng)客戶吃飯等等。由于人員不足，而且大公司（特別是日資企業(yè)）要求比較高，我天天加班加點(diǎn)，設(shè)計(jì)，排版，我均要過(guò)目，甚至校搞我都不放心給別人，我都自己來(lái)，加班加點(diǎn)，加幾個(gè)通宵，畢竟自己的公司，干了有勁，不覺(jué)得累，但其中有一家外資企業(yè)讓我吃了個(gè)大虧，由于他的產(chǎn)品目錄比較急，我們?cè)诩影嗉狱c(diǎn)中給他全部排版，密密麻麻的參數(shù)，數(shù)字，一共有幾十頁(yè)，排版，打樣，校對(duì)，這樣的流程做了好幾遍，但在最終印刷成品，終究出錯(cuò)，日本人連一個(gè)符號(hào)的錯(cuò)了都通不過(guò)，要求重印，可見(jiàn)他們的活有多難做，但價(jià)格比較高，這個(gè)問(wèn)題也不能算我們的錯(cuò)誤，是當(dāng)時(shí)這個(gè)部門的負(fù)責(zé)人校稿簽字的，這時(shí)，我與這部門的負(fù)責(zé)人已經(jīng)很熟，如果我不承認(rèn)這責(zé)任，那這個(gè)部門負(fù)責(zé)人將被開(kāi)除，出于感恩（因?yàn)樗o了我不少業(yè)務(wù)），我承擔(dān)了這次的重印責(zé)任，直接虧本差不多一萬(wàn)多。在以后的日子里，我更加因?yàn)檫@樣的事搞得自己疲備不堪，客戶沒(méi)什么理由的，他急你也得幫著做，不然將換供應(yīng)商，有時(shí)印刷廠的原因，色彩有點(diǎn)偏，挑三撿四，到處扣錢，紙張成本的上升，而客戶卻不愿漲價(jià)等。讓我覺(jué)得極為被動(dòng)，設(shè)計(jì)公司當(dāng)然不能跟直接印刷廠拼價(jià)格，因此，越來(lái)越多的業(yè)務(wù)流失，還好，當(dāng)時(shí)有展覽會(huì)這一塊補(bǔ)上，為了自己撐起公司，我還去自學(xué)3DMAX，渲圖，為客戶出效果圖，把自己搞得像全能一樣，還好，做了些成功的單子，利潤(rùn)也還可以，但這一塊的業(yè)務(wù)不是那么好做，有些是之前做別的東西，認(rèn)識(shí)的，順便檢起來(lái)做的，如果去開(kāi)發(fā)這塊的業(yè)務(wù)，非常難，我曾叫業(yè)務(wù)員去試過(guò)，大部分都叫你白出設(shè)計(jì)稿，陪標(biāo)。因此，我們也沒(méi)刻意地去打騷擾電話，由于公司小，有點(diǎn)小業(yè)務(wù)，就可以活動(dòng)起來(lái)。招的業(yè)務(wù)員，也沒(méi)出什么業(yè)績(jī)，大部分時(shí)間是出去送送貨，前臺(tái)則是守守電話，我一個(gè)則是去談客戶，出設(shè)計(jì)，校搞，協(xié)調(diào)，自己一人完成。搞得自己實(shí)在疲憊不堪，為了節(jié)省成本，招不起熟練的設(shè)計(jì)人員，因此，我招了一個(gè)半熟練的，慢慢地學(xué)。這樣稍微便宜些，但為我分擔(dān)不了多少事情，就這樣，一直持續(xù)到年底，自己一清算，除去所有開(kāi)銷，差不多虧了一萬(wàn)多，自己累得半死不說(shuō)。但我還沒(méi)瀉氣，這只是開(kāi)始，過(guò)完年一切都會(huì)好起來(lái)的。 |
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